پژوهش کتاب

بایگانی‌های مدیریت، بازاریابی و فروش - پژوهش کتاب

- بار
۲۴  تکنیک نهایی‌سازی فروش

۲۴ تکنیک نهایی‌سازی فروش

درباره ۲۴ تکنیک نهایی‌سازی فروش نهایی‌سازی فروش و بستن قرارداد، مهارتی بسیار مهم و حیاتی برای رسیدن به نتیجه است. اگر تمام گام‌های فروش را به خوبی برداریم امّا در نهایت نتوانیم فروش را تمام کنیم، همه زحمت‌ها به باد می‌رود. کتاب ۲۴ تکنیک نهایی‌سازی فروش برایان تریسی برای من که سال‌هاست مربی فروش هستم بسیار کاربردی و آموزنده بود. ادامه… بستن

- بار
کتاب صوتی چگونه از بازاریابی تلفنی استفاده کنیم؟

کتاب صوتی چگونه از بازاریابی تلفنی استفاده کنیم؟

درباره کتاب صوتی چگونه از بازاریابی تلفنی استفاده کنیم؟ بازاریابی تلفنی یا Telemarketing چیست؟ در بازاریابی تلفنی چه بگوییم؟ اصول بازاریابی تلفنی چیست؟ متن بازاریابی تلفنی باید دارای چه ویژگی هایی باشد؟ در این مقاله برای کسب-وکارهای B2B بیست توصیه درباره بازاریابی مهیا کرده‌ایم و به تمام این سوال‌ها پاسخ خواهیم داد. بازاریابی تلفنی یا تماس سرد -cold calling- در کسب‌وکار های B2B کمک می‌کند شما بار دیگر با روشهای جذب مشتری و بازاریابی business […]

- بار
طراحی ارزش پیشنهادی

طراحی ارزش پیشنهادی

درباره طراحی ارزش پیشنهادی این کتاب با اتخاذ دیدگاه مبتنی بر تفکر طراحی و بهره‌‌مندی از ابزارها و مدل‌های موفق موجود برای توسعه کسب‌وکار جدید همچون «نوپای ناب» و «توسعه مشتری»، در قالبی جذاب و مصور فرآیندی گام‌به‌گام و شهودی را به خواننده معرفی می‌کند که با بهره‌گیری از آن می‌توانید به‌گونه‌ای نظام‌مند ریسک طراحی خدمات و محصولات جدید و ارائه آن به بازار را کاهش و شانس موفقیت خود را افزایش دهید. ادامه… بستن

- بار
کتاب صوتی چگونه برندها ما را شست‌وشوی مغزی می‌دهند

کتاب صوتی چگونه برندها ما را شست‌وشوی مغزی می‌دهند

درباره کتاب صوتی چگونه برندها ما را شست‌وشوی مغزی می‌دهند در عصر حاضر، صاحبان موفقِ برندهای مختلف هر حرکت خریداران ـ چه به‌صورت آنلاین و چه به شکل حضوری در فروشگاه‌ها ـ را ثبت و تحلیل می‌کنند. آنها هر محصولی را که شما می‌بینید و به‌صورت آنلاین می‌خرید ثبت می‌کنند؛ حتی می‌دانند که کِی و کجا از کارت باشگاه مشتریان استفاده کرده‌اید و همین‌طور ازطریق جست‌وجو در رسانه‌های اجتماعی به سلیقه شما پی می‌برند. سپس […]

- بار
کتاب صوتی اصطکاک

کتاب صوتی اصطکاک

درباره کتاب صوتی اصطکاک گزینه‌ها را کاهش دهید؛ فروش افزایش می‌یابد. مطالعه‌ای در دانشگاه کلمبیا انجام گرفت که در آن، رفتار مشتریان در مواجهه با مجموعه‌های ۶ یا ۲۴تایی از مرباهای میوه، در یک سوپرمارکت لوکس بررسی شد. مجموعۀ ۲۴تایی موجب شد مشتریان بیشتری بایستند و نگاهی بیندازند. به عبارتی، ۶۰ درصد مشتریان، مجموعۀ بزرگتر و حدود ۴۰ درصد مجموعۀ کوچکتر را نگاه کردند. بااینحال، رفتار خریداران قسمت جالب ماجرا بود: ۳۰ درصد از مشتریانی […]

- بار
مدیریت هتل

مدیریت هتل

درباره مدیریت هتل در این کتاب می‌خوانید: مدیریت هتل گسترش هتلداری در دنیا مفهوم مدیریت در هتلداری تئوری‌های مهم در هتلداری بازاریابی در مدیریت هتل بخش محاسبه در مدیریت هتل نیروی انسانی در مدیریت هتل

- بار
کتاب صوتی ۲۲  قانون ابدی بازاریابی

کتاب صوتی ۲۲ قانون ابدی بازاریابی

درباره کتاب صوتی ۲۲ قانون ابدی بازاریابی – درباره کتاب صوتی ۲۲ قانون ابدی بازاریابی: کتاب صوتی ۲۲ قانون ابدی بازاریابی نوشته ال ریس و جک تروت است. در این کتاب ۲۲ قانون مهم و تاثیرگذارِ بازاریابی که می‌تواند باعث موفقیت و رشد یک استارتاپ یا یک کسب‌وکار شود، بررسی و تحلیل شده‌اند. زبان ساده و بیان تجربه‌های ۲۵ ساله دو نویسنده در قالب مثال از ویژگی‌های این کتاب است که باعث می‌شود شنیدن آن […]

- بار
خلق محتوا، خلق مشتری

خلق محتوا، خلق مشتری

درباره خلق محتوا، خلق مشتری پیام‌های تبلیغاتی سنتی در رسانه‌های چاپی، تلویزیون و اینترنت شبیه به فریاد زدن بر سر مخاطب هستند. این تبلیغات کم‌کم جایشان را به بازاریابی محتوایی می‌دهند: بازاریابی محتوایی گفت‌و‌گویی تعاملی با مشتریان را آغاز کرده است. حالا دیگر اگر محتوا تولید نکنید، انگار اصلا وجود ندارید! ادامه… بستن

- بار
کارخانه محتوا

کارخانه محتوا

درباره کارخانه محتوا بسیاری از کسب‌و‌کارهای نوپا رشد خود را با رویکرد “ابتدا مخاطب” شروع کردند. جو پولیزی به شما یاد می‌دهد چطور با کمک مدل شش مرحله‌ای “کارخانه‌ی محتوا”، ابتدا مخاطب جمع کنید و سپس محصول بسازید و سرانجام امپراتوری خودتان را راه بیندازید. ادامه… بستن

- بار
قدرت محتوا

قدرت محتوا

درباره قدرت محتوا در بازاریابی و تبلیغات سنتی سعی می‌کنید به دنیا بگویید برترین برند بازارید، اما در بازاریابی محتوایی به دنیا نشان می‌دهید که برترین برند هستید. باید محتوای مرتبط، ارزشمند و درگیرکننده‌ای را که مخاطب‌تان طلب می‌کند هر جا که دنبالش می‌گردد به او ارائه دهید. ادامه… بستن