پژوهش کتاب

پژوهش کتاب - صفحه 10 از 32 - دانلود کتاب رایگان

محصولات فروشی

- بار
۲۴  تکنیک نهایی‌سازی فروش

۲۴ تکنیک نهایی‌سازی فروش

درباره ۲۴ تکنیک نهایی‌سازی فروش نهایی‌سازی فروش و بستن قرارداد، مهارتی بسیار مهم و حیاتی برای رسیدن به نتیجه است. اگر تمام گام‌های فروش را به خوبی برداریم امّا در نهایت نتوانیم فروش را تمام کنیم، همه زحمت‌ها به باد می‌رود. کتاب ۲۴ تکنیک نهایی‌سازی فروش برایان تریسی برای من که سال‌هاست مربی فروش هستم بسیار کاربردی و آموزنده بود. ادامه… بستن

- بار
کتاب صوتی چگونه از بازاریابی تلفنی استفاده کنیم؟

کتاب صوتی چگونه از بازاریابی تلفنی استفاده کنیم؟

درباره کتاب صوتی چگونه از بازاریابی تلفنی استفاده کنیم؟ بازاریابی تلفنی یا Telemarketing چیست؟ در بازاریابی تلفنی چه بگوییم؟ اصول بازاریابی تلفنی چیست؟ متن بازاریابی تلفنی باید دارای چه ویژگی هایی باشد؟ در این مقاله برای کسب-وکارهای B2B بیست توصیه درباره بازاریابی مهیا کرده‌ایم و به تمام این سوال‌ها پاسخ خواهیم داد. بازاریابی تلفنی یا تماس سرد -cold calling- در کسب‌وکار های B2B کمک می‌کند شما بار دیگر با روشهای جذب مشتری و بازاریابی business […]

- بار
طراحی ارزش پیشنهادی

طراحی ارزش پیشنهادی

درباره طراحی ارزش پیشنهادی این کتاب با اتخاذ دیدگاه مبتنی بر تفکر طراحی و بهره‌‌مندی از ابزارها و مدل‌های موفق موجود برای توسعه کسب‌وکار جدید همچون «نوپای ناب» و «توسعه مشتری»، در قالبی جذاب و مصور فرآیندی گام‌به‌گام و شهودی را به خواننده معرفی می‌کند که با بهره‌گیری از آن می‌توانید به‌گونه‌ای نظام‌مند ریسک طراحی خدمات و محصولات جدید و ارائه آن به بازار را کاهش و شانس موفقیت خود را افزایش دهید. ادامه… بستن

- بار
کتاب صوتی چگونه برندها ما را شست‌وشوی مغزی می‌دهند

کتاب صوتی چگونه برندها ما را شست‌وشوی مغزی می‌دهند

درباره کتاب صوتی چگونه برندها ما را شست‌وشوی مغزی می‌دهند در عصر حاضر، صاحبان موفقِ برندهای مختلف هر حرکت خریداران ـ چه به‌صورت آنلاین و چه به شکل حضوری در فروشگاه‌ها ـ را ثبت و تحلیل می‌کنند. آنها هر محصولی را که شما می‌بینید و به‌صورت آنلاین می‌خرید ثبت می‌کنند؛ حتی می‌دانند که کِی و کجا از کارت باشگاه مشتریان استفاده کرده‌اید و همین‌طور ازطریق جست‌وجو در رسانه‌های اجتماعی به سلیقه شما پی می‌برند. سپس […]

- بار
کتاب صوتی اصطکاک

کتاب صوتی اصطکاک

درباره کتاب صوتی اصطکاک گزینه‌ها را کاهش دهید؛ فروش افزایش می‌یابد. مطالعه‌ای در دانشگاه کلمبیا انجام گرفت که در آن، رفتار مشتریان در مواجهه با مجموعه‌های ۶ یا ۲۴تایی از مرباهای میوه، در یک سوپرمارکت لوکس بررسی شد. مجموعۀ ۲۴تایی موجب شد مشتریان بیشتری بایستند و نگاهی بیندازند. به عبارتی، ۶۰ درصد مشتریان، مجموعۀ بزرگتر و حدود ۴۰ درصد مجموعۀ کوچکتر را نگاه کردند. بااینحال، رفتار خریداران قسمت جالب ماجرا بود: ۳۰ درصد از مشتریانی […]

آخرین مطالب

- بار
میکروبوک فروش رقابتی

میکروبوک فروش رقابتی

درباره میکروبوک فروش رقابتی کتاب “فروش رقابتی” درباره‌ی فرایندِ فروش ِدشوار است. ابتدا آخرین پیشرفت‌های بزرگ صنعت را مرور می‌کنیم که عبارتند از: از گذشته‌های دور، در بسیاری از صنایع، فروشنده در بخش جمع‌آوری طلب‌ها نیز فعالیت می‌کرد. در نتیجه، نخستین پیشرفت بزرگ، آگاه‌شدن از این بود که این دو عملکرد را از هم جدا کنند تا به نماینده‌های فروش امکان نمایش دادن بهترین عملکرد خود، که همان فروش است، داده شود. میکروبو‌ک‌ ها خلاصه‌ […]

- بار
کتاب صوتی رازهای فروش

کتاب صوتی رازهای فروش

درباره کتاب صوتی رازهای فروش فروش انسانی‌ترین و بامفهوم‌ترین جنبه‌های کسب‌وکاری است و بزرگترین آزمایشگاه برای فهم ماهیت انسانی است. بنابراین کتابی که مطالعه می‌کنید رازهای فروش است، سعی دارد رازهای اساسی برای موفقیت در فروش را بیان نماید. زیرا این کتاب معتقد است که در هر سازمانی، بخش فروش نقش اساسی در موفقیت کسب‌وکارها دارد. نقش منحصر به فرد و مهم فروش، ایجاد ارتباط بین نیازهای مشتریان بالقوه و محصولات و خدماتی است که […]

- بار
رازهای فروش

رازهای فروش

درباره رازهای فروش سپاس پروردگاری که آدم را بر عالم برتری داد و عالم را بهر آدم به نقش آورد. پس آدم را به پیکره‌ای اندود. این پیکره را اندیشه‌ای در سیطره گیرد و قلبی وزارت کند تا احساسی روی گیرد و شوری بنا شود. سپاس پروردگاری که قلم را آفرید. سوگند خورده‌ای که به بندگی آدم درآمد و هر چه خوانده شود از پیش معلول نوکری قلم بوده است. پس این اثر، امر دیگری […]

- بار
کتاب صوتی مغز خرید

کتاب صوتی مغز خرید

درباره کتاب صوتی مغز خرید کتاب مغز خرید: در ناخودآگاه مشتری چه می گذرد؟ به شما از جنبه‌ی روان‌شناسی توضیح می‌دهد که چگونه فردی می‌فروشد و چگونه فردی دیگر خریداری می‌کند. ما در یک توهم زندگی‌ می‌کنیم، اگر گمان کنیم تصمیم گیرنده‌ی رفتار، ذهن منطقی و خودآگاه ماست. یعنی بخشی از ذهن ما که با ما سخن می‌گوید و صدایی از درون که اکنون به آرامی این کلمات را می‌خواند. چه تصور نادرستی است که […]

- بار
کتاب صوتی چگونه بیشتر بفروشیم؟

کتاب صوتی چگونه بیشتر بفروشیم؟

درباره کتاب صوتی چگونه بیشتر بفروشیم؟ چگونه بیشتر بفروشیم؟ سوالی که شاید صاحب هر کسب و کاری بارها با آن مواجه شده است. اگر صاحب هر نوع کسب و کاری هستید و اقدام به فروش خدمات یا محصول می‌کنید، هر از چند گاهی باید با تکنیک‌ها و استراژی‌های فروش جدید و به روز آشنا شوید و آنها را در کسب و کار خود اعمال کنید. پیدا کردن افراد جدید برای خریدن محصولات یا خدماتتان، بخش […]

- بار
کتاب صوتی خدمات مشتری

کتاب صوتی خدمات مشتری

درباره کتاب صوتی خدمات مشتری خدمات مشتریان مجموعه فعالیت‌ها و برنامه‌هایی است که خرده فروش‌ها انجام می‌دهند، تا تجربه خرید را دلپذیرتر کنند. این فعالیت‌ها ارزش خدمات مشتریان را نسبت به کالا و خدماتی که می‌خرند افزایش می‌دهند. ارائه خدمات با کیفیت برای خرده فروش‌ها دشوار است. تولید خودکار، کیفیت بیشتر کالاها را مشابه هم کرده است. اما کیفیت خدمات خرده فروشی ممکن است فروشگاه به فروشگاه و داخل یک فروشگاه، از نماینده فروش به […]

- بار
کتاب بازارسازی فرهنگی

کتاب بازارسازی فرهنگی

درباره کتاب بازارسازی فرهنگی مسئله طراحی کاراکترهای کودکانه و ساخت محصولات مبتنی بر آن کاراکترها، حداقل از دو بعد دارای اهمیت است: بعد فرهنگی و بعد اقتصادی. بدیهی است که آثار فرهنگی آن مهمتر است. لیکن تجارب گذشته نشان می‌دهد که بدون توجه به جنبه های اقتصادی و بازاریابی محصولات فرهنگی، توسعه این عرصه دچار خلل خواهد شد و در بهترین حالت، مانند پرواز با یک بال است. این پژوهش که حاصل پروژه مطالعاتی در […]

- بار
کتاب نوآوری در نیروی فروش

کتاب نوآوری در نیروی فروش

درباره کتاب نوآوری در نیروی فروش ماهیت کلی فروش تغییر کرده است. سال­های زیادی با مسائل نیروی فروش مواجه بوده­ایم، دو یا سه سال پیش سؤالات مدیر عاملان درباره­ی موضوعاتی از قبیل: پاداش، آموزش و اتوماسیون کردن نیروی فروش بوده است، درباره­ی اینکه چطور نیروی فروش را مؤثرتر یا کارآمدتر کنیم. اما اخیراً سؤالات مطرح شده مدیر عاملان بیشتر شکل و شمایل تحقیقی و اساسی گرفته است. آیا اصلاً به نیروی فروش نیازی هست؟ چنین […]

- بار
کتاب تاثیر مدیریت زنجیره تامین در مدیریت مدرن و رقابت در فروش

کتاب تاثیر مدیریت زنجیره تامین در مدیریت مدرن و رقابت در فروش

درباره کتاب تاثیر مدیریت زنجیره تامین در مدیریت مدرن و رقابت در فروش در رقابت‌های جهانی موجود در عصر حاضر، باید محصولات متنوع را با توجه به درخواست مشتری، در دسترس وی قرار داد. خواست مشتری بر کیفیت بالا و خدمت رسانی سریع، موجب افزایش فشارهایی شده است که قبلاً وجود نداشته است، در نتیجه شرکت‌ها بیش از این نمی‌توانند به تنهایی از عهده تمامی کارها برآیند. در بازار رقابتی موجود، بنگاه‌های اقتصادی و تولیدی […]

- بار
کتاب تبلیغات پیامکی و تاثیر آن بر قصد خرید و ارزش ویژه برند

کتاب تبلیغات پیامکی و تاثیر آن بر قصد خرید و ارزش ویژه برند

درباره کتاب تبلیغات پیامکی و تاثیر آن بر قصد خرید و ارزش ویژه برند در سال‌های آتی یک سوم شرکت‌ها بیش از ۱۰ درصد بودجه تبلیغاتی خود را صرف تبلیغات به وسیله پیام کوتاه کنند .با این وجود، در ادبیات رو به رشد حوزه بازاریابی از طریق تلفن همراه درک محدودی از تأثیر بازاریابی از طریق سرویس پیام کوتاه بر برند وجود دارد. بیشتر تحقیقات بر نگرش مصرف­کننده نسبت به تبلیغات از طریق تلفن همراه […]