پژوهش کتاب

درباره کتاب نوآوری در نیروی فروش ماهیت کلی فروش تغییر کرده است. سال­های زیادی با مسائل نیروی فروش مواجه بوده­ایم، دو یا سه سال پیش سؤالات مدیر عاملان درباره­ی موضوعاتی از قبیل: پاداش، آموزش و اتوماسیون کردن نیروی فروش بوده است، درباره­ی اینکه چطور نیروی فروش را مؤثرتر یا کارآمدتر کنیم. اما اخیراً سؤالات مطرح شده مدیر عاملان بیشتر شکل و شمایل تحقیقی و اساسی گرفته است. آیا اصلاً به نیروی فروش نیازی هست؟ چنین […]