درباره کتاب فروشندگان بزرگ چگونه عمل می‌کنند؟ ما در این کتاب برآنیم تا از آنچه فروشندگان بزرگ انجام می‌دهند، رمزگشایی کنیم. ما این پروژه را در وهله‌ی نخست برای خودمان و برای ارتقای نحوه‌ی فروشمان به انجام رساندیم. “فروش” تنها شغلی بوده است که هر دوی ما تاکنون آن را شناخته‌ایم. هدف ما از نوشتن این کتاب آن بود تا کشفیات خود را در این مسیر با خوانندگان به اشتراک بگذاریم و نشان دهیم که […]
درباره کتاب دایره اول این کتاب شامل نگرش های قدرتمندی در مورد اینکه چگونه رشد سریعی داشته باشیم و سرعت تیم خود را تعیین کنیم، اصولی که سازمان بر مبنای آنها بنا می‌شود و قدرت تکثیری که شما در سطوح پایین‌تر سازمان‌تان تجربه خواهید کرد، می‌باشد. این مولفه اصلی بازاریابی شبکه‌ای است: فلسفه رهبری. و مانند تمامی مثالهای دیگر رهبری واقعی، بحث دستور دادن به بقیه نیست، بلکه مدل‌سازی رفتاری است که شما می‌خواهید در […]
نقد و بررسی کتاب صوتی بازاریابی اگر به بازاریابی به چشم یک ورزش نگاه کنیم، رقابت در آن و کسب رتبه‌ی اول بسیار هیجان‌انگیزتر از یک شغل خواهد بود. برایان تریسی مرد شماره‌ی یک فروش در دنیا، دلیل اصلی موفقیت یا شکست یک مجموعه‌ی تجاری را فعالیت‌های بازاریابی آن می‌داند. او در کتاب بازاریابی، ۲۱ دیدگاه کلیدی در زمینه‌ی بازاریابی را توضیح می‌دهد و راه حل‌هایی را برای بهبود راهکارهای بازاریابی ارائه می‌کند. درباره‌ی کتاب […]
نقد و بررسی کتاب صوتی هنر فروش کردن هرچقدر هم که فروشنده‌ای راستگو و پرشور باشید، لبخند دوستانه داشته باشد یا شخصیت شما برای مشتری تاثیرگذار و جالب باشد. اگر نتوانید فروش خود را قطعی کنید و مشتری را مجاب برای خریدن محصول خود کنید تلاش شما هیچ نتیجه ای نخواهد داشت. کتاب هنر فروش کردن مهارتهای قابل یادگیری را به شکلی می آموزد که هر فردی می تواند برای تبدیل فرایند فروش به یک […]
نقد و بررسی کتاب تکنیک‌های بازاریابی در بازار ایران کتاب‌هایی که در حوزه تجارت و بازاریابی نوشته می‌شوند در بازار کم نیستند؛ اما چند درصد از کارآفرینان و فعالان صنعت و بازار از این کتابها استفاده می‌کنند. واقعیت این است که تعداد کتاب‌هایی که در این زمینه نوشته می‌شوند اگرچه زیاد هستند اما یکی از دغدغه‌های مهم افراد کتاب‌خوان این حوزه ساده بودن مطالب و مفاهیمی است که در این کتابها توضیح داده شده‌اند. کتاب […]
نقد و بررسی کتاب صوتی مذاکره گفت و گو و مذاکره بخش مهمی از کار و زندگی انسان امروز است. مذاکره در واقع به افراد این امکان را می‌دهد تا با برقراری ارتباط با دیگران اهداف و منافع خود را برای رسیدن به نتیجه عالی پیش ببرند. مذاکره روشی است که اشخاص با ارزش‌ها و علایق مختلف راه‌هایی سازنده برای زندگی کاری و شخصی مرتبط باهم پیدا می‌کنند؛ اما آنچه در این میان اهمیت دارد […]
نقد و بررسی کتاب استراتژی اقیانوس آبی همه دوست دارند که کسب و کاری پرسود و مداوم داشته باشند ولی تمام شرکت‌ها فراز و فرود را تجربه کرده‌اند و کسب و کارشان با خطر شکست مواجه شده است. رقبا یکی از چالش‌های همیشگی کسب و کار است. امروزه با گسترش فناوری و امکانات بازاریابی دیجیتالی به دانش جدیدی در حوزه‌ی کسب و کار نیاز است. کتاب استراتژی اقیانوس آبی با بررسی شرکت‌های مختلف به راه‌حل‌هایی […]
درباره کتاب ۴۲ قانون طلایی بازاریابی بسیاری از کتابهای بازاریابی و فروش، آکنده از کلمات و اصطلاحات پیچیده و غامضی است که مطالعه‌ی آنها، نیازمند فرصت کافی، همراه با تمرکزی نسبی است تا خواننده بتواند آنچه را که کتاب قصد بیان آن را دارد، درک کند. این در حالی است که بیشتر بازاریابان و مدیران بازاریابی و فروش، از کمبود وقت و فشردگی برنامه‌ها داد سخن می‌رانند و در چنین شرایطی، اقبال آنان به کتابها […]
نقد و بررسی کتاب یخ‌شکنان چطور می‌توانید هر مشتری گرم یا حتی سردی را به یک مشتری داغ و پرشور تبدیل کنید؟ این همان چیزی است که در این کتاب آن را به طور کامل یاد می‌گیرید: «با فراگیری نحوه‌ی معرفی موثر کسب و کارتان در قالب یک محاوره‌ی اجتماعی، با استفاده از تنها چند کلمه، با یک توالی ساده و بدون کمترین دردسر». کتاب «یخ‌شکنان» (Ice Breakers) با عنوان کامل «چگونه سر صحبت را […]
نقد و بررسی کتاب اعتراف‌های یک تبلیغاتچی درباره کتاب اعتراف‌های یک تبلیغاتچی کتاب «اعتراف‌های یک تبلیغاتچی» Confessions of an Advertising Man نوشته‌ی «دیوید اگیلوی» در سال ۱۹۶۳ منتشر شد. این اثر یکی از خواندنی‌ترین آثار حوزه‌ی تبلیغات است که مملو از نکات آموزشی و خلاقانه است. تبلیغات بخشی جدایی‌ناپذیر از هر تجارت و کسب‌وکار است و افراد به دلایل مختلف ازجمله افزایش فروش، ارائه محصول جدید و … از انواع تبلیغات استفاده می‌کنند. «دیوید اوگیلوی» […]