درباره کتاب مدل اسپین در فروش کتاب «مدل اسپین در فروش» نوشته نیل راکهام ( -۱۹۴۲) است. مدل فروش اسپين، خود را به‌عنوان يك مدل مفيد تثبيت كرده است؛ زيرا نشان مي‌دهد كه فروشندگان موفق چگونه به اهداف خود مي‌رسند (اين مدل بيشتر بر نيمكره‌ي چپ مغز تأكيد دارد.) به همين صورت، مدلهاي سبك اجتماعي و رازورمز سبكهاي رفتاري مصرف‌كنندگان (كه بيشتر بر نيمكره‌ي راست مغز تأكيد دارد) از جمله نحوه‌ي تعامل آنها با فروشندگان […]
نقد و بررسی کتاب چه کسی فروش مرا ربود؟ درباره کتاب چه کسی فروش مرا ربود؟ کتاب «چه کسی فروش مرا ربود؟»Who Stole My Sale? نوشته‌ی تاد دانکن در اکتبر سال ۲۰۰۶ منتشر شد. این کتاب درباره‌ی بیست و سه نکته‌ی مهم و راهبردی مؤثر در میزان فروش یک کسب‌وکار صحبت می‌کند. بسیاری از افراد به دنبال عادات و نکاتی هستند که منجر به فروش بیشتر کسب‌وکار آنها شود ولی تاد دانکن در این اثر […]
درباره کتاب صوتی هفت راز بزرگ فروش «گرنت کاردون» متخصص فروش و بازاریابی است و نویسنده چهار کتاب پرفروش نیویورک تایمز می‌باشد. ۱۰X” ” ، “بفروش یا فروخته شو”، “اگر اول نیستی آخری” و “خاص بودن یا معمولی ماندن” کتاب های او در زمینه فروش و موفقیت می‌باشند. شما باید تمایل داشته باشید که کار‌های سخت را انجام دهید. شما باید بخواهید که راحتی را فدای آزادی و چیزی که از زندگی می‌خواهید؛ کنید. در […]
درباره کتاب اولین جملات برای بازاریابی شبکه‌ای برای بسیاری از بازاریابان شبکه‌ای، سخت‌ترین بخش معرفی و ارائه، جمله‌ی اول است. اگر جمله‌ی اول خوب باشد، مشتری بالقوه علاقه‌مند و درگیر موضوع می‌شود. اگر جمله‌ی اول بد باشد، بازسازی و بازیابیِ علاقه و اعتماد مشتریان کار سختی خواهد بود. مشتریان نهایت تلاش را برای حفاظت از زمان و وقت خود انجام می‌دهند و به همین دلیل هنگام قضاوتِ جملات اول ما، بی‌رحمانه عمل می‌کنند. آنها سعی […]
درباره کتاب بازاریابی حسی مصرف‌کنندگان به‌طور مداوم در معرض سیل‌آسای پیامهای سنتی و مکرر تبلیغاتی قرار دارند. پیامهایی که آنها را به‌صورت روزمره بمباران می‌کند و دیدن برنامه‌های تلویزیونی آنها را قطع می‌کند یا در فعالیتهای روزانه بر سر راه آنها قرار می‌گیرد. این حقیقت را نمی‌توان نادیده گرفت که اگر یک آگهی تبلیغاتی را به دفعات کافی ببینید، احتمال به یاد آمدن آن جایی و زمانی در هنگام خرید، زیاد است. این بدان معنی […]
درباره کتاب صوتی ۱۲۵ راه اثبات شده برای رسیدن به اوج، در فروش بیمه اگر می‌خواهید به سطح بالاتری در کارتان برسید، مطالب این کتاب می‌تواند شما را در رسیدن به هدفتان کمک کند. ما آنقدر وقت نداریم که همه چیز را خودمان تجربه کنیم، فرد عاقل کسی است که از تجربیات دیگران استفاده کند. من اشتباهات زیادی در کارم مرتکب شدم و امیدوارم شما با خواندن این کتاب از اشتباهات من درس بگیرید و […]
درباره کتاب بازاریابی نقطه آغازین بازاریابی موفق برای شما این است که‌به‌خاطر داشته باشید همیشه حق با مشتری است. آنها به دلایل خود و نه برای برآورده ساختن خواسته شما اقدام به خرید می‌کنند. مشتریان خودخواه هستند، متوقع‌اند، بی‌ترحمند، وفادار نیستند. اما همیشه حق با آنهاست. آنها با توجه به نیازها، خواسته‌ها، امیال، و اندیشه خود عمل می‌کنند. مشتریان به محض آنکه احساس کنند جای دیگری فروشنده بهتری وجود دارد، خرید از شما را متوقف […]
نقد و بررسی کتاب فرهنگ واژگان برند علم تخصصی هر رشته سبب می‌شود افراد در حوزه‌ی فعالیت خود دقیق‌تر عمل کنند. علم هر رشته هر روز در حال رشد و پیشرفت است به همین دلیل افراد باید به روز باشند و با زبان تخصصی آن رشته آشنا باشند. حوزه‌ی برندینگ و کسب‌وکار هر روز در حال تغییر است و در جهان هزاران نفر در آن فعال هستند. کتاب‌ها و مقاله‌های فراوانی در این رشته هر […]
نقد و بررسی نسل سوم بازاریابی کتاب «نسل سوم بازاریابی» با عنوان فرعی «از محصول به مشتری و به روح انسانی»، اثر سه نویسنده به نام‌های «فیلیپ کاتلر»، «هرماوان کارتاجایا» و «ایوان ستیاوان» است. نویسندگان این اثر را براساس تجربیات و دانسته‌های عمیق خود از دنیای بازاریابی و کسب‌وکار نوشته‌اند. کتاب نسل سوم بازاریابی با ترجمه‌ی «حمیدرضا ایرانی» و «اصغر رحمتی» در سال ۱۳۹۹ در انتشارات «آریانا قلم» منتشر شده است. درباره کتاب نسل سوم […]
نقد و بررسی کتاب شکست‌های نام‌های تجاری درباره کتاب شکست‌های نام‌های تجاری کتاب «شکست‌های نام‌های تجاری» Brand Failures نوشته‌ی مت هيگ در سال ۲۰۰۳ منتشر شد. این اثر درباره‌ی حقایق دنیای تجارت و دلایل شکست برندها صحبت می‌کند. مت هيگ نویسنده‌ی کتاب بر این باور است یک برند بیش از آنکه به سوی موفقیت حرکت کند در معرض شکست قرار دارد. او در این اثر نشان می‌دهد شکست نام‌های تجاری به دلیل شکست برند است […]