درباره کتاب گاو بنفش سالیان سال است که بازاریاب‌ها درباره‌ی پنج P در بازاریابی صحبت می‌کنند (بیش از پنج P وجود دارد، اما هر کسی پنج تای مورد علاقه‌ی خود را دارد). برخی از آنها شامل موارد زیرند: محصول قیمت‌گذاری ترویج محصول جایگاه‌یابی تبلیغات بسته‌بندی بازاریابی اجازه‌ای این موارد فهرست بررسی بازاریابی را تشکیل می‌دهند: راهی سریع تا مطمئن شوید کارتان را انجام داده‌اید، راهی برای توضیح اینکه چطور می‌خواهید افراد را به خرید محصول‌تان […]
درباره کتاب بازاریابی با هک رشد هیچ صنعتی مانند صنعت نمایش و سرگرمی نیست. با این حال، وقتی واقعاً درباره‌اش فکر میکنیم، همه‌ی تیم‌های بازاریابی (صرف‌نظر از اینکه واقعاً در چه حوزه‌ای فعالیت می‌کنند)، به هنگام عرضه‌ی محصولی جدید، رفتارشان به‌گونه‌ای است که انگار در این صنعت فعالیت می‌کنند. به جد معتقدم هر کسی که محصولی را بازاریابی یا عرضه می‌کند در خیالش این‌طور تصور می‌کند که دارد افتتاحیه‌ی فیلم بسیار موفقی را برگزار می‌کند. […]
نقد و بررسی کتاب اسرار فروشندگی موفق کتاب اسرار نویسندگی موفق بر پایه‌ی واقعیت نوشته شده است. مهارت‌ها، مفاهیم و تکنیک‌هایی که در این کتاب توضیح داده شده، کاملا عملی و قابل اجرا هستند و می‌توان آنها را بلافاصله مورد استفاده قرار داد. این کتاب مفاهیم روان‌شناختی فروش را بررسی می‌کند و با نگاهی دقیق، سعی می‌کند فروش شخصی را با ارتباط فروشنده و خریدار پیوند دهد؛ ارتباطی که در طولانی‌مدت و در صورت پایبندی […]
درباره کتاب ۱۰۰ استراتژی فروش و بازاریابی در ایران مهم ترین رسالت مدیران، حفظ و استمرار بقاء سازمان ها در محیط های به ظاهر پرچالش و تهدیدآفرین است. بی شک، می توان گفت که مهم ترین دلیل اصلی تمایز بین سازمان های موفق و ناموفق، به کیفیت مدیریت و رهبری مدیران این سازمان ها مربوط است. این کیفیت، از ابعاد گوناگون مورد توجه است، که از میان آنها می توان به خلق و شناسایی فرصت […]
نقد و بررسی کتاب تحقیقات بازاریابی در یک هفته درباره کتاب تحقیقات بازاریابی در یک هفته کتاب «تحقیقات بازاریابی در یک هفته» Market Research In A Week نوشته‌ی «پالی برد» در سال ۲۰۰۳ منتشر شد. این کتاب در خصوص اهمیت و کاربرد تحقیقات و پژوهش در بازاریابی به نگارش درآمده است که اثری بسیار مناسب و موثر برای مدیران و افراد فعال در حوزه‌های مختلف کسب‌وکارها است. تحقیقات بازاریابی یک فرآیند دلبخواهی برای یک شرکت […]
نقد و بررسی کتاب برنامه‌ریزی بازاریابی استراتژیک برای کسب‌وکارهای کوچک تا متوسط بسیاری از شرکت‌های کوچک در دوسال ابتدایی فعالیت خود با بحران روبه‌رو می‌شوند و درنهایت شکست می‌خورند. شرکت‌های بزرگ نیز از این خطر در امان نیستند و ممکن است پس از ده سال فعالیت با شکست روبه‌رو شوند. علت اساسی شکست بسیاری از کسب و کارها عدم وجود یک برنامه‌ریزی بازاریابی استراتژیک و نگاهی بلند مدت به فعالیت کسب و کار است. دیوید […]
درباره طرح بازاریابی کسب‌وکارهای کوچک بسیاری از کسب‌وکارهای کوچک و استارتاپ‌ها به دلیل کمبود منابع و بودجه‌های محدود، مخصوصاً در اوایل کار، فرایندهای بازاریابی را به تعویق می‌اندازند یا کمتر به آنها توجه می‌کنند و در بهترین حالت فعالیت‌های واحد بازاریابی را هم‌عرض تبلیغات مخصوصاً در فضای مجازی می‌دانند. اما آنچه در عمل دیده می‌شود و نویسندهٔ این کتاب هم بر اساس سال‌ها تجربه به آن اشاره می‌کند این است که داشتن برنامهٔ مشخص بازاریابی […]
نقد و بررسی کتاب ۲۵ عادتی که منجر به فروش بيشتر می‌شوند کتاب «۲۵ عادتی که منجر به فروش بيشتر می‌شوند» اثری بسیار مفید و کارآمد در زمینه‌ی کسب و کار و فروش است. «استفان شیفمن» این کتاب را براساس تجربیات شخصی خود و همین‌طور دانشی که از هم‌نشینی با بزرگان این رشته کسب کرده، نوشته است. این کتاب برای فروشندگانی نوشته شده که قصد دارند روابط تجاری مستحکمی با مشتری خود ایجاد کنند و […]
درباره فروش؛ تنها راه بقا این کتاب به شما کمک می‌کند در دنیایی که تعدد انتخاب‌ها افراد را گیج کرده، انتخابی متمایز برای‌شان خلق کنید. در این کتاب با رازهایی درباره‌ی فروش آشنا می‌شویم که برخی از آنها مثل افسانه‌ی بالا بودن قیمت یا کمبود پول مشتریان، واقعی به نظر نمی‌رسند و با دلیل و مدرک دید خواننده به این افسانه‌ها تغییر پیدا می‌کند. فروش کار ساده‌ای نیست و به انگیزه و تعهد نیاز دارد […]
نقد و بررسی کتاب فن چانه‌زنی در مذاکره و فروش چانه‌زنی اتفاق جدیدی نیست و از گذشته همه‌ی افراد از آن استفاده کرده‌اند. از چانه‌زنی تنها در امورات مربوط به خریدوفروش استفاده نمی‌شود بلکه افراد هنگام تحویل یک پروژه یا حول موضوع شرایط انجام کار هم از این تکنیک استفاده می‌کنند به همین دلیل افراد بهتر است نحوه‌ی صحیح استفاده از آن را یاد بگیرند تا بتوانند در شرایط موردنظرشان از آن بهترین بهره را […]